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Guardar configuración24-10-2013
Estimados Sres.:
Tenemos el placer de convocarles a la Jornada sobre Cómo diseñar y ejecutar nuestra estrategia de exportación, que tendrá lugar el próximo 28 de Octubre, de 10:00 a 13:00 horas en nuestro Salón de Actos en c) Gran Vía nº 7, 2ª planta.
Una correcta definición de nuestra estrategia exportadora es clave para su futuro éxito. Dar a nuestras primeras actuaciones un sentido estratégico exige una reflexión previa. En esta jornada, que será gratuita, daremos las claves de cómo hacerlo.
Contaremos para ello con la colaboración de la consultora Strategic Bureau, de la mano de sus dos socios consultores: D. Joan Jaumot Junyent y D. Ramón Bassols. Strategic Bureau cuenta con una dilatada experiencia en la consultoría estratégica para Pymes.
El esquema a trabajar durante la jornada será el siguiente:
METODOLOGÍA ESTRATÉGICA
La Matriz Países.
Los ejes de la matriz:
Cada sector tiene sus características
Cada empresa condiciona la matriz
Aplicable a todas las empresas
Países a desarrollar
Países estratégicos
Países tácticos
Países a ordeñar
La ejecución del plan comercial de exportación:
Priorización países
La actuación sobre el país:
Delegación
Distribuidor
Vendedor
Partner
Caso práctico a desarrollar entre todos: dialogo abierto
Presentación de la empresa ficticia
Sector, productos, canales de distribución, .
Ventas por países
Construcción de la matriz
Variables a tener en cuenta
Captación datos mercado (internet en vivo)
Introducción datos
Clasificación países
GAPS de venta
Priorización y plan de actuación
Resumen final
Esperando que esta jornada sea de su interés, rogamos remitan su confirmación de asistencia al correo cquintero@camararioja.com (persona de contacto: Cristina Quintero, Tel.: 941 248500).
Quedamos a su disposición en caso de que les surja cualquier duda o consulta sobre este evento.
Atentamente,
Florencio Nicolás Aransay
Director General
Cámara Oficial de Comercio e Industria de La Rioja
Tel: +34 941 248500
Skype: cristina.quintero.larioja
Fax: +34 941 239965
Rogamos cumplimenten este formulario para confirmar su inscripción a la Jornada
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